Pour un fabricant de meuble professionnel :

Mise en place d'un fichier prospects qualifiés en fonction de critères définis.
Qualification du fichier en nom de décideur / acheteur avec leurs environnements (numéros de téléphone et adresses mails directs, nom de l'assistant(e) ).
Détection de projets en fonction d'une grille prédéfinie.
Prise de rendez vous pour deux commerciaux de terrain, avec un agenda partagé (solution internet).

Résultat obtenu :

Mise en place d'un fichier de 1 200 adresses qualifiés.
Qualification de 1 000 décideurs dont 85 % avec leurs environnements.
Détection de 60 projets du type EA+  (Projet défini / contact chaud, besoin à moins de trois mois)
Soit 55 rendez vous pris par notre équipe et transformé par l'équipe de notre client à court ou moyen terme.

A noter : 30 % de "one shot". 55 % de signature en R2.

Retour sur investissement :

Campagne totalement rentabilisé dés le quatrième rendez vous pris par notre équipe.
Chiffre d'affaire en augmentation de + 25 % par rapport à l'année précédente (uniquement sur la période ou l'opération a été mise en place)
Reprise de l'opération prévue sur 2009.

Pour un prestataire de maintenance industrielle :

Mise en place d'un fichier prospects qualifiés en fonction de critères définis.
Qualification du fichier en nom de décideur / acheteur avec leurs environnements (numéros de téléphone et adresses mails directs, nom de l'assistant(e) ).
Détection de projets en fonction d'une grille prédéfinie.
Prise de rendez vous pour deux commerciaux de terrain, avec un agenda partagé (solution internet).

Résultat obtenu :

Mise en place d'un fichier de 1 000 adresses qualifiés.
Qualification de 900 décideurs dont 78 % avec leurs environnements.
Détection de 50 projets du type EA+  (Projet défini / contact chaud, besoin à moins de trois mois)
Soit 45 rendez vous pris par notre équipe et transformé par l'équipe de notre client à court ou moyen terme.

A noter : 40 % de "one shot", alors que l'entreprise n'avait pas l'habitude d'une réactivité aussi grande, en terme d'approche commerciale.

Retour sur investissement :

Campagne totalement rentabilisé dés le quatrième rendez vous pris par notre équipe.
Chiffre d'affaire en augmentation de + 30 % par rapport à l'année précédente (uniquement sur la période ou l'opération a été mise en place)
Reprise de l'opération prévue sur 2009.


Pour un organisme de formation professionnelle :

Le fichier prospects était fournis par le client.
Qualification du fichier en nom de décideur / acheteur avec leurs environnements (numéros de téléphone et adresses mails directs, nom de l'assistant(e) ).
Détection de projets en fonction d'une grille prédéfinie.
Prise de rendez vous pour un commercial de terrain, avec un agenda partagé (solution internet).

Résultat obtenu :

Mise en place d'un fichier de 1 500 adresses qualifiés.
Qualification de 1 450 décideurs dont 83 % avec leurs environnements.
Détection de 150 projets du type EA+  (Projet défini / contact chaud, besoin à moins de trois mois)
Soit 95 rendez vous pris par notre équipe et transformé par l'équipe de notre client à court ou moyen terme.

A noter : 40 % de "one shot".
Ainsi que 55 projets suivi "à distance" par nos soins et mise en place d'une réactivité en terme de relance.


Retour sur investissement :

Campagne totalement rentabilisé dés le quatrième rendez vous pris par notre équipe.
Campagne encore en cours.



Petit vocabule marketing commercial :

One shot est un terme principalement utilisé dans le domaine de la vente directe, ou de la vente à domicile. Cependant bons nombres de commerciaux de terrain B to B (Business To Business : Désigne le commerce réalisé directement entre sociétés.) utilisent ce terme pour distinguer les différents report signature. Avoir fait un one shot veut dire alors avoir signé dés la première rencontre, alors que parfois deux, voir trois rencontres sont nécessaire.